独立開業時、長年の知人である保険代理店の方からの紹介で、みずほ会計事務所の江尾税理士と出会った青山様。大手企業との取引継続に不可欠だったインボイス制度への迅速な対応をはじめ、事業用土地の購入に関するアドバイスや、金融機関との関係構築など、事業の重要な局面で江尾税理士の的確なサポートを受けてこられました。
当初は「真面目で硬い」と感じていた第一印象から、今では「面白くて楽しい、何でも気軽に相談できる頼れるパートナー」へと変化したお二人の関係性。本記事では、対談を通じてお二人の出会いから、固い信頼関係が築かれるまでのエピソードをご紹介します。
RTK中古自動車販売・整備は、自動車の販売およびカスタマーへの細やかな情報提供を強みとする、岐阜県本巣市の中古自動車販売・整備会社です。車両の販売をメインとしながらも、お客様への丁寧なカスタマー対応に注力し、安心のカーライフをサポートされています。
—独立開業される際、税理士探しにおいてどのようなお悩みや課題がありましたか？
青山様：
「2年ほど前に勤務先から独立して個人事業主となるタイミングでした。私は車の整備というより、販売やお客様への情報提供といったカスタマー対応をメインにしていきたいと考えていたんです。」
江尾：
「そうでしたね。当時はちょうどインボイス制度への対応などが必要になってくる時期でしたね。」
青山様：
「はい。そのため、お金周りのことよりも、まずはインボイス制度などの知識をきちんと知りたいというのが一番の課題でした。」
江尾：
「起業されるにあたって、最初から税理士に相談しようとお考えだったのでしょうか？」
青山様：
「いえ、いざ税理士さんに相談しようと思っても、どこにお願いすればいいか全くわからなかったんです。」
江尾：
「そこで、お知り合いの保険代理店の方にご相談されたのですよね？」
青山様：
「はい。20年近くお付き合いがあり、信頼している保険代理店の日比野さんに『誰か身近で信用できる方はいませんか』と相談したんです。」
江尾：
「私が提携している保険代理店の方でしたので、そのご縁で私をご紹介いただいたという流れでしたね。」
—ご紹介で初めてお会いした際の第一印象や、依頼の決め手は何でしたか？
江尾：
「最初にご紹介いただいて、初めてお会いした場所はコメダ珈琲店でしたね。私の第一印象はどのようなものでしたか？」
青山様：
「『すごく言葉が丁寧で、真面目な方』だなという印象でした。当時気になっていたインボイス制度のことや、今後の経理システムの流れなどを分かりやすく説明してくださったのを覚えています。」
江尾：
「ありがとうございます。逆に私から見た青山社長の第一印象は、お若くて明るく、とても元気な方だというものでした。」
青山様：
「そうでしたか。車を販売する営業の仕事なので、そう言っていただけると嬉しいです。」
江尾：
「ええ。その人当たりの柔らかさなら、営業職なら何をやっても上手くいくのだろうなと非常に好印象を持ちましたね。その後、正式にご依頼をいただきましたが、顧問税理士を決めるにあたって他の事務所と比較検討などはされたのでしょうか？」
青山様：
「いえ、他と比較することは一切ありませんでした。せっかく信頼できる方からいただいたご縁ですし、後日お見積りをいただいてから、迷うことなく『お願いします』と即決でしたね。」
実際に顧問を依頼されてから、印象に残っているエピソードやサポートはありますか？
青山様：
「依頼して最初にお願いしたのは、インボイスの登録申請でした。大手の業者と取引を始めるためにどうしてもすぐに必要だったのですが、非常に迅速に対応していただき、無事に早めに取得できたので本当に助かりました。」
江尾：
「そうでしたね。当時は電子申請でも2〜3週間はかかる状況でしたが、事業のスタートに関わることでしたので、とにかくすぐに動いて手続きを進めました。」
青山様：
「その節は本当にありがとうございました。また、車両置き場として実家の隣の土地を購入する際にも相談に乗っていただきました。個人売買だったのですが、税理士さんに相談していいものか最初は迷いましたね。」
江尾：
「安い金額とはいえ、ただ買うだけでは固定資産税がかかるだけになってしまいます。ビジネスとしてその土地をどう活用し、収益を生み出していくかという経営的な観点からアドバイスをさせていただきました。」
青山様：
「結果的に、今ではその土地を車両置き場として大いに活用できているので、あの時相談して正解でした。それと、起業して間もない時期に『早めに信用金庫などで口座を作って、メインバンクとの取引を始めておくといいよ』とアドバイスをいただけたのも大きかったです。」
江尾：
「設備投資や資金調達など、今後事業を続けていく上で金融機関とのお付き合いは不可欠ですからね。メガバンクではなく、地域密着型の信用金庫から関係性を構築していくことをご提案しました。」
青山様：
「それに、車の販売に伴う消費税の課税方法についてのアドバイスも目から鱗でした。車を売る仕事はどうしても売上が上がりやすいので、そこを心配していたんです。」
江尾：
「ええ。売上が5000万円を超えると消費税の計算方法（簡易課税と原則課税）が変わってしまいます。そこで、単純に売上と仕入を立てるのではなく、仲介手数料として紹介料を受け取る形での処理方法をご提案しましたね。」
青山様：
「はい。自分だけでは全く気づかない専門的な視点でアドバイスをいただけるので、本当に助かっています。」
江尾：
「税理士として、お客様の事業の特性に合わせた最適な税務処理をご提案するのは重要な役割だと考えています。」
—独立当初と今とで、お二人の関わり方や印象に変化はありましたか？
江尾：
「出会った当初、青山社長からは『言葉が丁寧で真面目な方』という印象を持たれていたようですが、お付き合いが続いていく中で、私に対する印象に変化はありましたか？」
青山様：
「最初はやっぱり真面目で少し堅い方なのかなと感じていたんですが、実際にお付き合いしてみると、意外とボソッと面白いことを言うんですよね（笑）。今では色々なことを教えてくれて、とても楽しい存在です。」
江尾：
「ありがとうございます。青山社長とは年齢が近いですし、家族構成も似ているので、旅行のおすすめスポットをお教えしたりと、プライベートな話題でもよくお話しするようになりましたね。」
青山様：
「そうですね。ビジネスのことだけでなく、そういうプライベートな話も気軽にできる距離感がすごくありがたいです。」
江尾：
「税理士の仕事は税務や会計だけではなく、お客様とのコミュニケーションが重要です。そうやってプライベートなことも含めてざっくばらんにお話しいただける関係性が築けているからこそ、状況に合った的確なアドバイスができるのだと思っています。」
青山様：
「はい。おかげで今では、仕事で判断に迷う時や金銭トラブルになりそうなことがあれば、基本的にまず江尾さんに相談しようと、いざとなったら最初に頭に思い浮かぶ『頼れる存在』になっています。」
—今後の展望や、江尾さんへの期待について教えてください。
青山様：
「江尾さんには、今後も変わらず『頼れる存在』としてサポートしていただきたいです。仕事に関して判断に迷う時や、いざという時に一番に相談できるパートナーですからね。」
江尾：
「ありがとうございます。税理士の仕事は税務やお金のことだけでなく、お客様とのコミュニケーションがあってこそだと思っています。今後も、的確な距離感を大切にしながら、しっかりとアドバイスができればと思います。」
青山様：
「ええ。本当に親身になって対応してくれますし、何より依頼したことをきちんと期限内にやってくれるので深く信頼しています。同業でこれから独立する方がいれば、自信を持って江尾さんをおすすめしたいですね。」
江尾：
「そう言っていただけて大変光栄です。依頼されたことを期限内にきっちり行うのはどの仕事においても基本であり、それができてこそ信頼が積み重なっていくものだと考えています。」
青山様：
「これからもそのスタンスで、当社の事業を支えていただければと思います。今後とも末永くよろしくお願いいたします。」
江尾：
「はい。私個人だけでなく、スタッフも含めて事務所全体で、しっかりとお客様にご満足いただけるサービスを提供し続けてまいります。引き続きよろしくお願いいたします。」
編集後記
独立開業という大きな転換期において、江尾税理士という頼れるパートナーと出会った青山様。
インボイス制度への迅速な対応から、土地購入時の収益性を踏まえたアドバイス、金融機関との関係構築、そして事業特性に合わせた消費税の処理方法の提案に至るまで、事業の成長に欠かせない数々のプロフェッショナルなサポートが現在の安定した経営基盤に繋がっています。
「いざとなったら最初に頭に思い浮かぶ存在」という青山様の言葉からは、単なる税務処理の代行枠を超えた、お二人の固い信頼関係が伝わってきました。
RTK中古自動車販売・整備様の今後のさらなるご発展を応援しております！
インタビュアー：榎本元（株式会社グットアップ）
